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    货架行业低成本原因分析

    来源:虎方货架公司官网    时间:2019/8/19 10:13:10


       国内的货架企业大部分为民营企业,毕竟对于国企和外资来说,这种低附加、低利润的产?#32933;?#27809;有什么吸引力的,而货架行业的民营企业均是以盈利为主,以利润为前提的。我们经常碰到在竞价或投标时,竞争对手的价格常常低于成本价许多,他们为什么能做这个订单,这就要来谈谈货架行业那些鲜为人知的内幕了。

      现在的投标流程和竞价模式越来越正规了,但也经常碰到?#22270;郟?#20302;至负利润的报价。这样的报价可以惊倒一大片人,他怎么可以报这么低的价格?怎么来做?这个价格?#32933;?#21487;以直接脱颖而出,客户也乐见此价中标。而实际情况是这样吗?

    1.低成本销售对于一个货架企业而言,是很少见的,企业要生存,就要保证合理的利润。超?#22270;?#22823;部分情况是其中一?#20063;?#19982;投标方已经与货架使用方达成了某种意义上的紧密合作。?#28909;紓?#26368;终的货架数量和规格谁来监督?99%是使用部门。采购招标?#38469;?#25991;件有2份,招标时一份,中标后一份。

    2.当所有参与投标人或参与比价的供货商均没有与客户部门达成合作,这时候就是纯粹是比胆量的时候,谁的胆子大,可以把材料降到最低,成本也就低,报出超?#22270;?#26684;。也就是“撑死胆大的,饿死胆小的”的事情。后期,如果万一被客户发现了,只能认罚或者退货,或者与客户扯皮。其实很多客户只要能使用就满意了,很少有人去认真的比对合同与实物,更何况使用部门很难拿到合同的?#38468;?#25991;件。

    3.最后谈下货架成本:国内的货架企业生产成本没有大的差别,无论企业大小,只要生产流程一样,在使用同样的材料材质和厚度的情况下,价格相差就不大。存在成本价格差的话:一为材料产地不同,二为后期表面处理。此两处价格好比汽车发动机和汽车外观造型。

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    合肥虎方物流设备有限公司

    地?#32602;?/span>安徽省合肥市包河区兰州路88号

    ?#26102;啵?/span>230601

    电话:0551-63805327(总机)

    网?#32602;?/span>www.kzyynk.tw

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